NETWORKING actitud de Ganar-Ganar

MERCADEO en Redes - marketers

Otra escala en el negocio de las franquicias Parte 2

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Una industria potencialmente muy lucrativa Hay que distinguir las empresas serias de los fraudes. Para ello es necesario, primero, refrescar algunos principios básicos del network marketing: Un proceso de venta directa que les permite a los comercializadores de ciertos productos o servicios "educar" al consumidor más exitosamente y económicamente que mediante avisos publicitarios. Se motiva a los clientes para que se conviertan en distribuidores, comercialicen e introduzcan a otros en el sistema, formándose así una estructura de red. Los distribuidores a su vez perciben ingresos por la comercialización y diferentes porcentajes por lo comercializado mediante su red, según la posición que ocupe en la misma. Básicamente es un pago por capacitar y guiar a los nuevos miembros. En resumen, cuanto más amplia es la red, más dinero ganará. Y por último, pero no menos importante, el sistema en general funciona de mil maravillas, pero por supuesto el éxito no está asegurado. Hay empresas unas mejores que otras, y hay sistemas de compensación mejores que otros y sobre todo, hay gente más emprendedora que otra. Este es un negocio para emprendedores, para gente que sepa convertirse en su propia empresa, de ahí lo de las franquicias.

Algunas preguntas extras ¿Los productos son únicos en el mercado o al menos no se venden en los comercios? ¿Usted compraría el producto o servicio? Acuérdese que su trabajo es aconsejar al cliente y conseguir gente que le ayude a construir la red. ¿Son de consumo masivo o tienen posibilidad de generar nuevos pedidos? ¿Los productos están patentados o al menos no son tan fácilmente copiables? ¿Puede comprar su posición en el esquema? ¡Cuidado, es probable que se trate de un esquema piramidal ¿Tiene la empresa un departamento de legales? ¿Tiene la empresa un buen sistema de administración para seguir la marcha de su negocio? ¿Puede hacer consultas desde Internet? ¿Cuál es el alcance geográfico de la franquicia? ¿Brinda la empresa capacitación continua? Tenga en cuenta que este trabajo no es para la gente con alma de "empleado", es para emprendedores, usted es su propio dueña/o, si no organiza bien los tiempos, apoya a su equipo, y no es capaz de planificar las tareas, esto NO es para usted. En resumen, lo que las empresas de network marketing serias le proponen tiene todos los componentes de una franquicia. El negocio está estudiado hasta sus mínimos detalles, en muchos casos, con el kit inicial, van los manuales de procedimiento, igual que cualquier franquicia de las que cuestan varios miles de dólares. No es necesario inventar la rueda, haga como la empresa le indique, porque FUNCIONA. Tanto las empresas locales como las multinacionales hacen permanentemente ajustes para ir adecuándose a las situaciones cambiantes, y le harán llegar sugerencias al respecto. Además, estas empresas tienen un completísimo sistema de capacitación y motivación continua, así que la gente se encuentra periódicamente e intercambia experiencias. Después de todo se basa en el networking, o sea en relaciones donde el juego está en que todos ganen.

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Otra escala en el negocio de las franquicias(parte1)

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La industria del Network marketing sufre de varios prejuicios entre los que se destacan su identificación con vendedores de lociones y otras "pócimas", comercializadas a través de una red de vendedores puerta a puerta sin intervención del comerciante tradicional. Pero ¿ hay algo de verdad en eso? En Mujeres de Empresa decidimos investigar un poco el tema. Leímos la bibliografía tradicional, analizamos las propuestas de algunas firmas locales y otras internacionales que operan también en Argentina, conversamos con diferentes network marketers (que es como se llaman los empresarios de esta industria) sobre su actividad y participamos en los principales foros. Después de asistir a numerosas presentaciones de negocios, entrenamientos de productos, he aquí lo que averigüamos.

De acuerdo a la DSA (Asociación de venta directa norteamericana), solo en 1999, las empresas de marketing multinivel generaron 20 billones de dólares en ventas. El advenimiento de Internet, la aplicación de las más modernas técnicas de marketing y comercialización, unida a una creciente jerarquización de la actividad, y a un importante tendencia de cambios de hábitos de la gente, han dado enorme impulso a esta industria.

La situación actual Internet ha colaborado en numerosas maneras. Por un lado se hizo más sencillo contactar gente de forma legítima (no spam, que es como se conoce al envío de correo no solicitado), organizar comunidades de consumidores de un producto o servicio, brindar información, interactuar con el cliente, ampliar el alcance geográfico del marketer, llevar la administración del sistema, tanto de la propia perfomance como del grupo de trabajo (ya ampliaremos el tema), en fin, la logística general. Algunas compañías se denominan de network marketing o marketing multinivel (como también se las conoce), pero en realidad son sólo un conjunto de vendedores, mientras que otras han evolucionado el concepto hasta ofrecer a los interesados verdaderas franquicias personales. Es ahí donde el asunto se pone realmente interesante.